1.确定招商目标和定位
在开展白酒招商前，企业首先需要明确自己的招商目标和定位。根据企业的实际情况，确定招商的规模、领域、方向等，才能更加有针对性地制定招商策略。同时，招商目标要具有可行性和可实现性，不能过于理想化。
2.策划招商方案
企业在制定招商方案时，需要考虑到产品的特点、市场情况、竞争对手等诸多因素，并针对不同市场制定不同的招商方案。此外，在制定招商方案时，还需考虑到招商广告、促销活动、招商政策等方面，来吸引更多的招商合作伙伴。
3.寻找适合的招商合作伙伴
企业应该对招商合作伙伴的能力、经验、信誉等进行评估，选择与自己相适配的合作伙伴。可以通过广告投放、公司介绍、网络招商等途径寻找潜在的合作伙伴，并与其进行沟通、洽谈和交流，最终确定合作关系。
4.协商合作方式和内容
在确定好招商合作伙伴后，企业需要与其协商合作方式和内容，确定各自的权利和义务，如合作范围、产品销售方式、招商政策、合同签署等。此外，还需考虑到售后服务和客户关系的维护，在与合作伙伴签订合同后，需要建立长期稳定的合作关系。
